可以将客厅沙发的抱枕、转供坐垫换成金黄色，既能点亮沉闷的木制沙发，同时带来清新活力。

化石哥说，电服你这样的直播，注定要失败。原来这些企业老板与CEO，费边在直播间前略显笨拙，他们不会讲段子，没有强大的粉丝基数，很多人第一次开播还有些不适应。

对于家居企业老板们，界何由于家居行业的慢属性，一般是在风口大风刮了两三年之后，才去动作的。1家居直播赛道，转供对于家居老板们来说，我反复强调一句话：认知决定布局，行动决定终局。直播的人设、电服脚本、道具、开场、互动、应急、促单、转单、内容运营等，都有专用的技能与技巧，简单平移线下的，只能失败。

家居建材的老板们过了2年了，费边到2020年才醒悟过来，要做短视频，风口期早过了，短视频对家居行业的红利已经彻底没有了。界何已经是一般的企业玩不起的了。

就在这个月，转供一位做定制家居代工品牌为主的CEO问我，如何利用直播带他品牌的产品，家居直播营销第一人化石哥给他指点迷津。

老板不出来直播，电服让下边的虾兵蟹将能超过老板的了解度吗？。也有家装管、费边地暖管这些，不过在管子这块占比不是非常大，而且很多时候也是装修公司或工人更清楚，业主自己并不会过多接触。

同时还有一些民用的建材产品，界何家居零售市场也能经常见到，比如防水涂料、阀门、密封胶、装饰板材、石英石等。目前的建材家居，转供已经形成一块独立的产业，包括整体卫浴、整体厨房、整体门窗、空净系统等，2019年收益15.19亿元，占集团总收入的5.8%。

可以说将管子这门业务，电服做到了极致。目前在100亿以上的还只有红星美凯龙、费边欧派家居、居然之家等等，只有少数几家能做到这个体量。